第149章 收购罐头厂

听到“当局者迷”这个词，王厂长更加好奇了：
  “那李总快说说，我现在急需您的指点！”
  李青本就是来谈生意的，便没有推脱，慢慢说道：
  “其实你有没有考虑过核心问题，为什么罐头厂不赚钱？
  是因为罐头不好吃？是因为产量不足还是过剩？是因为罐头质量不佳？”
  李青列举了好几个例子，王厂长一一摇头表示否定。
  王厂长困惑地说：
  “似乎...这些都不是主要原因。”
  李青重重地点点头：
  “没错！这些都不是主要原因！
  真正的原因在于，国营罐头厂的管理体制僵化，生产和销售的响应速度太慢，已经跟不上时代和市场的变化了！”
  听到这里，王厂长豁然开朗：
  “对！李总您真是点醒了我！就是这个道理！”
  说着，王厂长像诉苦一般，向李青述说：
  “现在我们厂不赚钱，并不是因为没人吃罐头，而是我们的罐头根本无法满足市场需求啊！
  比如，我预测今年夏天会比较热，所以想在春季多收购些黄桃，制成黄桃罐头，夏天肯定能卖得很好。
  但是，罐头厂每年各月的生产量早就定好了，我根本无法调整。
  要调整就得向上级打报告。
  可等报告批准下来，别说是否同意，黄桃早就卖完了！”
  一提起这些，王厂长满腹无奈。
  他继续说：
  “再比如，最近市场上出现了一种新的时令水果，生命周期很短，卖不了几天就下市了。
  这时候如果大量收购制作成罐头，肯定不愁销路。
  但我还是做不了主，必须上报。
  等回复下来，水果早就下市了！
  这样的事情，多得数不胜数……”
  李青静静听完王厂长的抱怨，没有立即发表意见，而是反问：
  “在这种情况下，王厂长您能做出改变吗？”
  听到这里，王厂长立刻变得像霜打的茄子，无奈地低下头：“做不到。”
  这正是国营企业的困境：明知道问题所在，却无从解决。
  乐观的人或许能随遇而安，但像王厂长这样有雄心壮志的，只能干着急。
  于是，李青平静地说：“我倒有个方法，或许能解决你的困扰。”
  王厂长闻言，不自觉地急切追问：“什么方法？”
  李青缓缓开口：“把工厂卖掉。”
  王厂长一听，大吃一惊：“什么？卖掉！这绝对不行！这是国有资产，卖掉是违法的！”
  看到王厂长激动的反应，李青苦笑，明白他误解了自己，便苦笑着说：“我说的卖掉，并不是让你卷款逃跑！你在想什么呢？”
  王厂长的脸色缓和了些：“那你到底是什么意思？”
  李青解释道：“我是说，我可以买下罐头厂一半的股权，然后自主经营，不受任何限制。所有决策都将由我自己做主。”
  听到只是参股，王厂长的神情更加镇定。然而，李青接下来的话让他兴奋起来：“另外，参股后，我可以和厂里商量设定一个最低分红额度。比如，虽然现在罐头厂不盈利，只能勉强保本，但我参股后，能保证每年至少赚三十万。如果达不到三十万，我也会按三十万的标准，给厂里一半，即十五万分红。如果赚得超过三十万，比如四十万，我会给厂里二十万分红……”
  王厂长听懂了李青的意图，犹豫片刻，还是问了出来：“李总，你是钱多得没处花吗？”
  李青对此并不介意，他知道王厂长对这种经营模式难以理解。毕竟，一个早已不赚钱的工厂，只需卖出一半股权就能获得大笔资金，还能年年有高额分红，这听起来确实匪夷所思。于是，李青淡然回应：“我确实有些钱，但不会乱花。我敢提出这种方式，是因为我有信心靠这个罐头厂真正赚到钱！”
  这话让王厂长也为李青的豪情所震撼。接着，李青看向王厂长：“对了，如果参股成功，罐头厂厂长的位置还是由你来担任，薪水翻倍！而且，如果你以后有任何新的经营理念，只要合理，我都会全力支持。总之，你会有机会实现你的抱负！”
  王厂长一听，立刻兴致勃勃起来。
  他小心翼翼地问：
  “嘿，薪水多少其实无所谓，只要不断发就行。
  但你说的自主经营权，真的能给我吗？”
  李青坚定地点头：
  “君子一言，驷马难追。”
  得到了保证，王厂长也兴奋起来，略带迟疑地说：
  “那我先向上级请示，看看能不能照这样操作。”
  李青点点头：
  “行，我等你的消息。”
  说罢，李青和王倩便坐下，各自品茗。
  王厂长则面色复杂地拨通了电话。
  经过一番交谈，王厂长挂断电话，长长舒了口气，然后惊喜地对李青说：
  “李总，成了！目前已有几家经营不善的国有企业开始出售股权和经营权，所以我们这事也算有先例可循，操作起来并不困难。”
  李青听了，微微点头，他正是预料到此刻已有类似的案例，才提出这个建议。
  毕竟，若提得太早，可能会被误解为企图侵吞国有资产。
  而如果太晚，又会错失大量利润。
  总之，时机至关重要。


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